Επιστημονική Διαφήμιση

Το 1923 ο Claude C. Hopkins έγραψε ένα μικρό βιβλίο που άλλαξε για πάντα τον τρόπο με τον οποίο σκεφτόμαστε τη διαφήμιση. Η Scientific Advertising — η Επιστημονική Διαφήμιση — υποστήριξε κάτι ριζοσπαστικό για την εποχή της: ότι η διαφήμιση δεν είναι τέχνη ούτε έμπνευση, αλλά επιστήμη με μετρήσιμα αποτελέσματα.

Ο Hopkins δεν ήταν θεωρητικός. Ήταν ο άνθρωπος πίσω από τις καμπάνιες που έκαναν διάσημες την Pepsodent και το σαπούνι Palmolive, ο copywriter που η Lord & Thomas πλήρωνε 185.000 δολάρια τον χρόνο — ποσό που αντιστοιχεί σε πάνω από 4,6 εκατομμύρια δολάρια σημερινής αξίας. Το έργο του συνδέθηκε με εκατοντάδες εκατομμύρια δολάρια σε κερδοφόρες πωλήσεις.

Μέσα σε 21 σύντομα κεφάλαια θεμελιώνει τις αρχές που σήμερα ονομάζουμε direct response marketing: τη σύνταξη τίτλων που κερδίζουν την προσοχή, τη χρήση συγκεκριμένων αριθμών αντί για γενικόλογους ισχυρισμούς, τις δοκιμαστικές καμπάνιες, τη μέτρηση της πραγματικής απόδοσης κάθε διαφήμισης και τον υπολογισμό του κόστους απόκτησης νέου πελάτη.

Τι περιλαμβάνει το βιβλίο

• Πώς καθιερώθηκαν οι νόμοι της διαφήμισης
• Η διαφήμιση ως τέχνη της πώλησης
• Οι τίτλοι των διαφημίσεων και η ψυχολογία του αναγνώστη
• Η αξία της συγκεκριμένης διατύπωσης
• Δοκιμαστικές καμπάνιες και μέτρηση αποτελεσμάτων
• Η χρήση δειγμάτων, η εξασφάλιση διανομής, η στρατηγική
• Προσωπικότητα, αρνητική διαφήμιση, σύνταξη επιστολών, επιλογή εμπορικού ονόματος

Γιατί εξακολουθεί να διαβάζεται έναν αιώνα μετά

Ο David Ogilvy, που έγραψε την εισαγωγή στην έκδοση του 1960, δήλωσε ότι το βιβλίο άλλαξε την πορεία της ζωής του και ότι κανείς δεν θα έπρεπε να ασχοληθεί με τη διαφήμιση προτού το διαβάσει επτά φορές. Στο Ogilvy on Advertising χαρακτήρισε τον Hopkins «πατέρα της σύγχρονης διαφήμισης». Ο Jay Abraham έχει δηλώσει ότι το διάβασε πάνω από εξήντα φορές και ότι αποτέλεσε το έναυσμα της καριέρας του.

Απευθύνεται σε marketers, copywriters, ιδιοκτήτες e-shop, ελεύθερους επαγγελματίες και επιχειρηματίες που θέλουν η διαφήμισή τους να στηρίζεται σε αρχές που έχουν αποδειχθεί στην πράξη.

Στοιχεία έκδοσης

• Τίτλος πρωτοτύπου: Scientific Advertising
• Συγγραφέας: Claude Clarence Hopkins
• Μετάφραση: Φίλιππος Σάννος
  
• Σελίδες: 182
• Διαστάσεις: 14,5 × 21,5 εκ.
• Γλώσσα: Ελληνική — Γλώσσα πρωτοτύπου: Αγγλική
• ISBN: 978-618-88539-2-8

Δώρο με κάθε αντίτυπο: ψηφιακό αρχείο (PDF) με 1.621 πρωτότυπες διαφημίσεις και καμπάνιες του Claude Hopkins, στα αγγλικά, ώστε να δεις τις αρχές του βιβλίου εφαρμοσμένες στην πράξη.