Επιστημονική Διαφήμιση — Προσφορά
σε κερδοφόρα διαφήμιση
Θα ήθελες να δεις τις αρχές που κρύβονται πίσω από αυτή την επιτυχία;
…ακόμη κι αν έχεις ήδη δοκιμάσει δεκάδες «τακτικές» που δεν σου έφεραν πωλήσεις
Υπάρχουν βιβλία που απλώς μιλούν για τη διαφήμιση. Και υπάρχει ένα βιβλίο που άλλαξε τη διαφήμιση για πάντα. Η Επιστημονική Διαφήμιση του Claude C. Hopkins δεν είναι ακόμη ένα θεωρητικό εγχειρίδιο: είναι το έργο που έθεσε τις βάσεις του direct response marketing, της μετρήσιμης διαφήμισης, των δοκιμαστικών καμπανιών και της πώλησης μέσω του γραπτού λόγου.
Οι αρχές του παραμένουν σήμερα τόσο επίκαιρες όσο ήταν όταν γράφτηκαν — το 1923.
Ο άνθρωπος που γεννήθηκε για να πουλά
Το έργο του συνδέθηκε με εκατοντάδες εκατομμύρια δολάρια σε κερδοφόρες πωλήσεις. Δημιούργησε καμπάνιες που άλλαξαν ολόκληρες αγορές. Και οι ιδέες του επηρέασαν γενιές copywriters, marketers και επιχειρηματιών.
Δεν είναι τυχαίο ότι ο David Ogilvy έγραψε:
Τι θα ανακαλύψεις μέσα στο βιβλίο
- Πώς να γράφεις τίτλους που κερδίζουν την προσοχή.
- Πώς να μετατρέπεις γενικούς ισχυρισμούς σε συγκεκριμένα επιχειρήματα.
- Πώς να μετράς την πραγματική απόδοση μιας διαφήμισης.
- Πώς να χρησιμοποιείς δοκιμαστικές καμπάνιες.
- Πώς να μειώνεις το κόστος απόκτησης κάθε νέου πελάτη.
- Πώς να δημιουργείς διαφημίσεις που δεν είναι απλώς εντυπωσιακές, αλλά πουλούν.
Μαζί με το βιβλίο λαμβάνεις ΔΩΡΟ
το Ψηφιακό Αρχείο με 1.621 Διαφημίσεις του Claude Hopkins
Ο Claude Hopkins και το θρυλικό αρχείο των διαφημίσεών του
Μαζί με την έντυπη έκδοση θα λάβεις σε ψηφιακή μορφή (PDF) ένα πολύτιμο αρχείο με 1.621 αυθεντικές διαφημίσεις του Claude Hopkins. Το αρχείο περιλαμβάνει:
- Κλασικές ολοσέλιδες διαφημίσεις (στα αγγλικά, πρωτότυπες).
- Πρωτότυπους τίτλους και πωλησιακά κείμενα.
- Χαρακτηριστικές διαφημιστικές καμπάνιες.
- Ιστορικό υλικό που σου επιτρέπει να δεις τη θεωρία να εφαρμόζεται στην πράξη.
Σημείωση: Οι διαφημίσεις του αρχείου είναι στα αγγλικά. Πρόκειται για τα πρωτότυπα διαφημιστικά κείμενα και μακέτες του Claude Hopkins, ακριβώς όπως δημοσιεύτηκαν στον αμερικανικό Τύπο. Το βιβλίο, φυσικά, είναι εξ ολοκλήρου στα ελληνικά.
Δεν διαβάζεις απλώς τις αρχές του. Βλέπεις πώς τις χρησιμοποίησε ο ίδιος για να δημιουργήσει διαφημίσεις που έγραψαν ιστορία.
Ένα βιβλίο. Δύο πολύτιμα εργαλεία.
1. Την έντυπη ελληνική έκδοση της Επιστημονικής Διαφήμισης
2. Το ψηφιακό αρχείο με 1.621 διαφημίσεις του Claude Hopkins ως ΔΩΡΟ
Το βιβλίο σού διδάσκει τις αρχές. Το ψηφιακό αρχείο σού δείχνει πώς εφαρμόστηκαν.
Με τη μοναδική προσφορά -10%: €20,55 → €18,50
ΠΡΟΣΟΧΗ: Τα αντίτυπα της προσφοράς είναι περιορισμένα.
Όταν εξαντληθούν, η τιμή επιστρέφει στα €20,55.
Ο Jay Abraham το διάβασε πάνω από 60 φορές
Jay Abraham
Ο ιδιοφυής marketer Jay Abraham είχε πει κάποτε ότι είχε διαβάσει το βιβλίο περισσότερες από εξήντα φορές και θεωρούσε ότι αποτέλεσε το έναυσμα για την καριέρα του ως ένας από τους πιο περιζήτητους και σεβαστούς επαγγελματίες του marketing.
Χρέωνε 2.000 δολάρια την ώρα για τηλεφωνικές και διά ζώσης συμβουλευτικές συνεδρίες —αργότερα αύξησε την αμοιβή του στα 3.000 και στη συνέχεια στα 5.000 δολάρια—, έως 25.000 δολάρια για τα εκπαιδευτικά του σεμινάρια και από 50.000 έως 100.000 δολάρια για τη συγγραφή μιας και μόνο διαφήμισης, επιπλέον ενός ποσοστού επί των κερδών.
Ο Jay συνιστούσε την Επιστημονική Διαφήμιση μέσα από το δωδεκάτευχο ενημερωτικό του δελτίο Your Marketing Genius at Work, το οποίο το 1986 πωλούνταν προς 500 δολάρια. Στο τρίτο τεύχος αναδημοσίευσε ολόκληρο το βιβλίο.
Τι έγραψε ο David Ogilvy
David Ogilvy — «Άλλαξε την πορεία της ζωής μου»
Ο David Ogilvy έγραψε την εισαγωγή για την έκδοση του 1960 της Επιστημονικής Διαφήμισης (Crown Publishing, Νέα Υόρκη). Εκεί, μεταξύ άλλων, έγραψε:
Ο Claude Hopkins το έγραψε το 1923. Ο Rosser Reeves —να είναι ευλογημένος— μου το έδωσε το 1938. Από τότε έχω χαρίσει 379 αντίτυπα σε πελάτες και συναδέλφους.
Κάθε φορά που βλέπω μια κακή διαφήμιση, λέω μέσα μου: “Ο άνθρωπος που έγραψε αυτό το κείμενο δεν έχει διαβάσει ποτέ τον Claude Hopkins”.
Αν διαβάσετε αυτό το βιβλίο, δεν θα γράψετε ποτέ ξανά μια κακή διαφήμιση — ούτε θα εγκρίνετε κάποια».
Και μερικά από τα συμπεράσματα του Hopkins που παραθέτει ο Ogilvy:
- «Σχεδόν κάθε ερώτημα μπορεί να απαντηθεί φθηνά, γρήγορα και οριστικά μέσω μιας δοκιμαστικής καμπάνιας. Και αυτός είναι ο τρόπος να απαντηθεί — όχι με συζητήσεις γύρω από ένα τραπέζι».
- «Ο μοναδικός σκοπός της διαφήμισης είναι η πραγματοποίηση πωλήσεων. Είναι κερδοφόρα ή ζημιογόνα ανάλογα με τις πραγματικές πωλήσεις που δημιουργεί».
- «Οι συντάκτες διαφημιστικών κειμένων ξεχνούν ότι είναι πωλητές και προσπαθούν να γίνουν καλλιτέχνες της παράστασης. Αντί για πωλήσεις, επιζητούν το χειροκρότημα».
- «Μην προσπαθείτε να είστε διασκεδαστικοί. Η δαπάνη χρημάτων είναι σοβαρή υπόθεση».
- «Δεν είναι ασυνήθιστο μια αλλαγή στον τίτλο να πολλαπλασιάζει τις ανταποκρίσεις από πέντε έως δέκα φορές».
- «Ορισμένοι λένε: “Να είστε πολύ σύντομοι. Οι άνθρωποι διαβάζουν ελάχιστα”. Θα λέγατε ποτέ κάτι τέτοιο σε έναν πωλητή;»
- «Κάθε διαφήμιση της οποίας τα αποτελέσματα παρακολουθούνται αφηγείται μια ολοκληρωμένη ιστορία. Όσο περισσότερα λέτε, τόσο περισσότερα πουλάτε».
- «Οι κοινοτοπίες και οι γενικότητες κυλούν πάνω από την ανθρώπινη αντίληψη σαν το νερό από τα φτερά της πάπιας. Οι πραγματικοί αριθμοί δεν αντιμετωπίζονται με δυσπιστία».
-10% στα €18,50 + ΔΩΡΕΑΝ το ψηφιακό αρχείο με 1.621 διαφημίσεις του Hopkins.
Ποιος ήταν πραγματικά ο Claude Hopkins
Το 1908, όταν ο Hopkins ήταν σαράντα ενός ετών, ο Albert Lasker τον προσέλαβε για να γράφει διαφημιστικά κείμενα για τη Lord & Thomas. Ο Lasker τού κατέβαλλε 185.000 δολάρια τον χρόνο — ποσό που αντιστοιχεί σε 4.634.707 δολάρια σε αξίες του 2017, σύμφωνα με τον ετήσιο Δείκτη Τιμών Καταναλωτή του Bureau of Labor Statistics.
Από τη γραφομηχανή του προέκυψαν καμπάνιες που έκαναν διάσημα και κερδοφόρα πολλά προϊόντα. Ανάμεσά τους η Pepsodent και το σαπούνι Palmolive.
Ήταν κάτι πολύ περισσότερο από έναν copywriter. Ήταν ένας ολοκληρωμένος άνθρωπος της διαφήμισης: επινόησε μεθόδους για την εξασφάλιση της διανομής νέων προϊόντων, εισήγαγε τη δοκιμαστική προώθηση σε περιορισμένες αγορές, ανέπτυξε τη χρήση δειγμάτων, εισήγαγε την έρευνα διαφημιστικών κειμένων, συνέβαλε στη δημιουργία της εικόνας της μάρκας και εφάρμοσε την αρχή της πρώτης και αποκλειστικής προβολής μιας αλήθειας για το προϊόν.
Στο Ogilvy on Advertising, ο David Ogilvy χαρακτήρισε τον Hopkins «Πατέρα της σύγχρονης διαφήμισης».
Και στο The Mirror Makers: A History of American Advertising and Its Creators, ο Stephen Fox έγραψε: «Σε έναν κατάλογο με τους σπουδαιότερους copywriters όλων των εποχών, οι περισσότεροι μελετητές της ιστορίας της διαφήμισης θα κατέτασσαν τον Hopkins στην πρώτη θέση».
Τα 21 κεφάλαια του βιβλίου
- Πώς καθιερώθηκαν οι νόμοι της διαφήμισης — Η διαφήμιση έχει εξελιχθεί από μορφή τέχνης σε επιστήμη, βασισμένη σε αποδεδειγμένες αρχές και πραγματικά δεδομένα.
- Απλώς η τέχνη της πώλησης — Το μόνο κριτήριο με το οποίο πρέπει να κρίνεται μια διαφήμιση είναι το ίδιο με το οποίο κρίνεται κάθε πωλητής: παράγει αποτελέσματα;
- Προσφέρετε εξυπηρέτηση — Οι άνθρωποι ενεργούν για τους δικούς τους λόγους. Η σαφής παρουσίαση των οφελών μετράει, όχι η προβολή της επωνυμίας.
- Διαφήμιση πωλήσεων μέσω ταχυδρομείου — Τι μας διδάσκει — Η αυστηρότερη δοκιμασία κάθε διαφήμισης: εκεί τα αποτελέσματα υπολογίζονται άμεσα.
- Οι τίτλοι των διαφημίσεων — Ο μοναδικός σκοπός του τίτλου είναι να προσελκύσει την προσοχή όσων είναι πιθανό να αγοράσουν.
- Ψυχολογία — Η ανθρώπινη φύση είναι διαχρονική. Οι βασικές αρχές της παραμένουν αμετάβλητες μέσα στους αιώνες.
- Να είστε συγκεκριμένοι — Οι κοινοτοπίες δεν αφήνουν καμία εντύπωση. Μπορεί μάλιστα να βλάψουν την αξιοπιστία σας.
- Πείτε ολόκληρη την ιστορία σας — Κάθε διαφήμιση πρέπει να είναι ολοκληρωμένη και αυτοτελής. Οι διαφημίσεις σε συνέχειες δεν λειτουργούν ποτέ.
- Η εικονογράφηση στη διαφήμιση — Χρησιμοποιήστε εικόνες μόνο όταν αποτελούν ισχυρότερο επιχείρημα από το ίδιο μέγεθος χώρου σε κείμενο.
- Πράγματα που κοστίζουν υπερβολικά — Κάθε διαφημιστικό εγχείρημα πρέπει να αξιολογείται με βάση μια γνωστή αναλογία κόστους και οφέλους.
- Πληροφορίες — Μελετήστε το προϊόν από κάθε πιθανή οπτική γωνία, αναζητώντας το κεντρικό στοιχείο της επιτυχίας.
- Στρατηγική — Η διαφήμιση φαίνεται απλή. Στην πραγματικότητα είναι βαθιά στρατηγική και απαιτεί εκτεταμένες γνώσεις.
- Η χρήση δειγμάτων — Κάθε καλό προϊόν πρέπει να είναι ο καλύτερος πωλητής του εαυτού του.
- Η εξασφάλιση της διανομής — Μην ξεκινάτε καμπάνια αν δεν έχετε δίκτυο διανομής ικανό να καλύψει τη ζήτηση.
- Δοκιμαστικές καμπάνιες — Καμία εικασία δεν μπορεί να υπερισχύσει της πραγματικής εμπειρίας της αγοράς.
- Βασιζόμενοι στους εμπόρους — Η επιχείρησή σας δεν θα αναπτυχθεί ποτέ αν βασίζεστε στους εμπόρους για να πουλούν για λογαριασμό σας.
- Προσωπικότητα — Όποιος θέλει να προκαλέσει εντύπωση πρέπει να ξεχωρίζει — με ευχάριστο τρόπο, όχι με εκκεντρικότητα.
- Αρνητική διαφήμιση — Η επίθεση σε έναν ανταγωνιστή δεν αποτελεί ποτέ καλή διαφήμιση. Φαίνεται άδικη.
- Σύνταξη επιστολών — Και η σύνταξη επιστολών αποτελεί επιστημονική άσκηση της διαφήμισης.
- Ένα όνομα που βοηθά — Η ιδανική εμπορική ονομασία αφηγείται μια ιστορία και ενισχύει την προσπάθεια πώλησης.
- Ορθή επιχειρηματική πρακτική — Η επιστημονική προσέγγιση της διαφήμισης, βασισμένη σε δοκιμές, είναι ο ασφαλέστερος τρόπος να χτιστεί μια επιχείρηση μακροπρόθεσμα.
Απόκτησε τώρα την «Επιστημονική Διαφήμιση»
Μελέτησε το βιβλίο που έθεσε τα θεμέλια της σύγχρονης διαφήμισης. Μαζί θα λάβεις ΔΩΡΕΑΝ το ψηφιακό αρχείο με 1.621 διαφημίσεις και καμπάνιες του Claude Hopkins.
Για marketers, copywriters, επιχειρηματίες και κάθε άνθρωπο που θέλει η διαφήμισή του να μην βασίζεται στην τύχη — αλλά σε αρχές που έχουν αποδείξει ότι λειτουργούν.
Χρειάζεστε περισσότερες πληροφορίες; Επικοινωνήστε μαζί μας: 6936976154
Επιστροφές · Αποστολή · Απόρρητο